Esiste una percentuale di promotori (credo circa il 99,5%) che mentono spudoratamente sui loro "meccanismi di remunerazione", questo per costruire un'immagine professionale per la loro professione e soprattutto per non far percepire alla pred... ehm, al risparmiatore, il loro conflitto d'interesse. Curano la relazione, insomma, che poi è quello che conta, lo sanno tutti.
OGGI mi è capitato ennesimo caso: promotore Mediolanum che aveva detto al cliente che lui viene stipendiato sulla base dei clienti che la banca gli affida, verità molto parziale, direi.
Le versioni standard sono:
- Sono un "manager"/"funzionario" della banca X, addetto alla gestione di un importante portafoglio clienti
- Guadagno in base a quanti clienti la banca mi assegna
- Sono pagato solo se il cliente guadagna, percepisco una parte del guadagno.
- Sono un dipendente della banca, ma con contratto "da consulente"
Nessuno ha mai detto:
- Sono remunerato con una parte delle provvigioni, ovvero commissioni all'interno dei tuoi prodotti, che faccio pagare ai clienti
- Lavoro con un meccanismo di marketing multi-livello
- Tale sistema è Piramidale: più un consulente è in alto nella piramide, più prende anche sui portafogli degli altri promotori che recluta a catena di Sant'Antonio.
Dati gli ultimi 3 elementi,
@gallocedrone, non c'è una provvigione univoca percepita dai "consulenti". Dipende dallo scalino del piramidone in cui sono seduti.
Posso dirti con certezza (da testimonianza concreta di consulente) che, almeno fino a poco tempo fa, un Pictet Megatrend al 3% di gestione rendeva ad un promotore findeuram 0,5% annuo, simile fondo ma della casa (quindi del gruppo) rendeva 0,7%.
Generalmente dove ci sono commissioni d'entrata/uscita/collocamento (es. sui certificati), circa la metà la prende il promotore. Ti vende 250000 euro di Certificato al 3,5% di oneri (magari invisibili) di collocamento? Si è fatto 4375 euro con una firma (lordi).
Le polizze Eurovita, come molte unit, dipende un pò da come le costruisci (salvo commissione entrata/uscita), ma so che quelle belle cariche oltre 4% l'anno di gestione totale arrivano a 1,5% l'anno per il promotore (me lo dissero cercando di reclutarmi).
Poi ovviamente il ragazzino di 20 anni mandato a purga.. ehm, gestire il portafoglio della zia, magari veleggia sullo 0,25% chissà... e certo alcuni prodotti (es. fondi con pochi costi) non rendono nulla o quasi.
P.S.
Parliamo di basi, ovvio che poi ci sono "contest", premi periodici, viaggi in palio, conferenze di formazione a Porto Cervo etc... però devi "spingere".